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Sales Developer

Estamos a reforçar a nossa equipa de vendas e procuramos comerciais com experiência na comercialização de soluções de gestão e que garantam todo o ciclo de vendas. O Sales Developer irá integrar a equipa atual e será responsável por uma carteira de clientes e pela aquisição de novos clientes.
 
A equipa de desenvolvimento de negócios da Alvo é responsável por identificar e gerar novos negócios de acordo com os objetivos estratégicos acordados com a direção. Manter uma relação de proximidade, confiança e satisfação dos clientes é fundamental para a dinamização e crescimento das contas.
 
Somos um dos principais parceiros da Primavera Software e Microsoft, pelo que conhecer as soluções de Gestão da Primavera e a oferta Microsoft 365 e Azure é uma vantagem.

 
 
 
 

RESPONSABILIDADES

 

  • Criar novas oportunidades na carteira de clientes, efetuar a gestão do ciclo de vendas, previsão e fecho de novos negócios;
  • Identificar oportunidades e trabalhar com os consultores de pré-venda da Alvo para em conjunto encontrarem as melhores soluções para os clientes;
  • Manter-se informado das ofertas da Alvo, Primavera e Microsoft bem como estar a par das soluções implementadas nos clientes;
  • Trabalhar com os Consultores e Clientes Alvo com potencial de crescimento, mantendo uma relação de proximidade
  • Colaborar com o Marketing para o desenvolvimento e posicionamento da Alvo;
  • Manter uma relação de proximidade com os decisores dos clientes;
  • Dinamizar ações de sensibilização e apresentação de novas soluções;
  • Estar atento à evolução e dinâmica do mercado e dos setores dos clientes, antecipando necessidades e propondo soluções;
  • Entender as necessidades e requisitos do cliente e garantir que as soluções propostas correspondam às necessidades do cliente;
  • Apoiar o processo de transferência desde as vendas até a entrega e conclusão de projetos;
  • Trabalhar com a restante equipa comercial para garantir um elevado nível de satisfação do cliente.

 
 

KEY SKILLS E EXPERIÊNCIA

 

  • Empreendedor que prospere em um ambiente de consultoria complexo, trabalhando com soluções de tecnologias sofisticadas. Procuramos pessoas com energia, determinação e compromisso para superar obstáculos e atingir objetivos. O Sales Developer Alvo assume o controle, inspira os outros e causa um impacto positivo;
  • Esta função exige alguém com habilidades interpessoais e de apresentação excecionais, de forma a que construa relacionamentos com colegas, clientes e outras pessoas em qualquer nível dentro e fora da Alvo.

 
 

VALORIZAMOS

 

  • Forte motivação pela conquista de novos clientes e pelo cumprimento de objetivos estratégicos;
  • Sólida experiência em vendas e ganhar a confiança do cliente como um consultor de confiança;
  • Capacidade comprovada de identificar e fechar novos negócios;
  • Capacidade de gerar empatia e confiança no cliente;
  • Capacidade de planeamento estratégico na gestão e dinamização das contas atribuídas;
  • Capacidade de alavancar a rede de contactos internos e externos para aumentar a influência;
  • Visualizar, identificar e apresentar soluções eficazes e diferenciadoras;
  • Fortes habilidades de comunicação, incluindo apresentações sobre tópicos gerais e específicos da indústria onde o cliente se insere;
  • Formação relevante no nível de mestrado ou mínimo no nível de bacharelado ou experiência profissional equivalente;
  • Ter três ou mais anos de experiência em uma função semelhante no desenvolvimento de negócios.

 
 

TAMBÉM VALORIZAMOS

 

  • Pessoas com gostem de estar constantemente atualizados com a tecnologia, novos recursos e alterações legislativas que tenham impacto nos clientes
  • Ter uma atitude ‘posso fazer – vou fazer’, que garante a melhor experiência para o cliente;
  • Possuir excelentes habilidades escritas e orais de apresentação em português e se necessário em inglês;
  • Tenha um grande interesse e paixão por desenvolver as suas próprias capacidades de desenvolvimento de negócios.

 
 

Oferecemos

 

  • Vencimento e comissões sobre as vendas acima da média do mercado;
  • Integração numa organização que valoriza o talento e que oferece verdadeiras oportunidades de carreira e evolução;
  • Incentivos incluindo formação, certificações, seguro de saúde, dias adicionais de férias remunerados, entre outros;
  • Integração em empresa que procura constante inovação e adotar as melhores práticas;
  • Flexibilidade de horário, remote working, proximidade Manager/Colaborador;

Caso reúna o perfil pretendido e esteja interessado nesta nova oportunidade profissional, envie a sua candidatura com a referência Consultor no assunto, para o e-mail [email protected].com